집에서 구슬 장신구를 만드는 것보다 더 즐거운 일은 지역 공예품 전시회와 박람회에서 구슬 장신구를 판매하는 것뿐입니다! 수백 개의 공예품 전시회에 참석하고 직접 참여했습니다. 하지만 장인이 공예품 전시회에서 일하는 기본적인 규칙을 잊어버렸다는 이유만으로 아름다운 보석과 작품이 공연장에서 팔리지 않는 것을 보고 항상 실망합니다.
초보 구슬 주얼리 아티스트와 공예품 쇼 판매를 막 시작한 다른 분들께 드릴 수 있는 유용한 조언과 팁은 다음과 같습니다:
1. 오디언스 파악: 곧 있을 공예품 전시회에서 어떤 종류의 군중을 만나게 될지 파악하고 그 군중을 위해 재고를 채워보세요. 매년 쇼를 방문하는 것이 이를 모델하우스 배우는 가장 좋은 방법이지만, 사용할 수 있는 다른 방법도 있습니다. 공예품 전시회가 열리는 마을은 주로 상류층인가요, 중산층인가요? 그에 따라 가격을 조정하는 것이 좋습니다. 고객은 어린이인가요, 노인인가요? 공예품 전시회가 근처에 있거나 학교에 있을 때 저는 거의 항상 작은 플라스틱 구슬 장신구를 모두 배치하는 ‘어린이 디스플레이’ 몇 개를 가지고 다닙니다. 제가 특별히 부모님을 위해 내놓은 물건을 보기 위해 부모님을 테이블로 끌고 오는 아이가 한두 명이 아닙니다. 요양원이나 주변에 방문할 경우 재고를 변경하는 것을 고려할 수 있습니다. 노년층 고객들은 구슬 안경 체인, 크고 간편한 걸쇠가 달린 팔찌, 맨살에 누울 때 날카롭지 않은 ‘더 부드러운’ 구슬을 좋아합니다.
2. 명함 사용하기: 공예품 전시회에서 보석을 판매할 때마다 명함이 들어 있는 깔끔한 작은 가방에 포장합니다. 이미 보석을 판매했지만 몇 주, 몇 달, 심지어 몇 년이 지난 지금도 친구나 친척을 위해 동일하거나 유사한 제품을 주문할 수 있는지 문의하는 사람들이 많기 때문에 이렇게 합니다. 또한 사람들이 집에서 편안하게 검색할 수 있도록 제 웹사이트를 카드에 나열합니다!
3. 가격 책정에 유연하게 대처하세요: 이는 시청자를 아는 것으로도 거슬러 올라갑니다. 저는 일반적으로 어떤 제품에도 가격표를 붙이지 않습니다. 이렇게 하면 사람들이 가격에 대해 물어볼 필요가 있으며, 관객 유형, 관객 규모, 작품 판매 여부에 따라 몇 달러를 즉석에서 조정할 수 있습니다. 그리고 예, 가격이 하루 종일 변경되는 경우도 있습니다. 어떤 사람들은 흥정을 기대하며 공예품 전시회에 오기도 하므로, 때로는 평소보다 몇 달러 더 많은 가격을 제시하여 흥정의 여지를 갖는 것이 현명합니다. 처음에는 불편하실 수 있지만, 큰 도움이 될 것 같습니다. 고객과 이야기하고 가격에 대해 이야기한 후에야 제가 몇 개를 팔았는지 알 수 없습니다. 제가 가장 좋아하는 방법 중 하나는 구슬 팔찌가 달린 귀걸이를 단 몇 달러만 더 내면 판매하는 것입니다. 고객은 ‘결합된’ 거래를 좋아하고 저는 두 개를 팔고 약간의 추가 수익을 내는 것을 좋아합니다.
4. 수표 및 신용 카드 수락: 현금이 선호되는 것은 분명하지만 수표는 쉽게 수락할 수 있습니다. 수년 동안 쇼를 제작하면서 수표를 튕기는 사람에게 속아본 적이 없습니다. 많은 사람들이 공예품 쇼에 현금을 가져다주지만, 때때로 훌륭한 물건이 너무 많아서 부스에 도착하면 아무것도 남지 않을 수도 있습니다! 신용카드는 조금 더 까다롭습니다. 신용카드를 확인하려면 전기 소스와 전화 연결이 필요합니다. 저를 포함한 많은 사람들이 탄소 종이가 부착된 수동 신용카드 스와이퍼를 사용하는 경우가 많습니다. 전기가 필요하지 않고 집에 도착하면 컴퓨터나 전자 기기에 숫자를 입력하기만 하면 됩니다. 신용카드를 받으려면 판매자 계정이 필요할 수 있으며, 대부분의 지역 은행에서 올바른 방향을 알려주거나 알려줄 수 있다는 것을 알았습니다. 실제로 그렇게 하는 데 그리 비싸지 않습니다. 첫 번째 계정을 설정하고 수동 스와이퍼와 탄소를 $50 미만에 구입했습니다.
공예품 전시회에서 구슬 장신구를 판매하는 것은 놀랍도록 만족스러운 경험이며, 추가 수익을 창출하는 재미있는 방법은 말할 것도 없습니다. 다음 기본 팁을 따르면 더 많은 보석을 판매하면서 동시에 즐거운 시간을 보낼 수 있습니다!